PDHE® - Treinamento
Upgrade Nine ©: Aplicações in company
PDHE® e a Negociação Estratégica
"O sucesso de um homem dedicado
aos negócios passa pelo poder de fazer as pessoas
acreditarem que ele tem para oferecer aquilo que elas
desejam".
Gerald Stanley Lee, Crowds. |
Para a realização de negociações
bem sucedidas é preciso um profundo conhecimento das
motivações psicológicas dos participantes.
Alguns tipos de venda especializada implicam semanas, e até
meses de reuniões e encontros de negócios nos
quais a interação entre as partes, o grau de
comunicação adequado e efetivo, o tipo de relacionamento
e o autocontrole do negociador são fundamentais.O conhecimento
do Eneagrama é fundamental para os profissionais e
executivos que devam realizar negociações estratégicas
que implicam esse profundo conhecimento dos comportamentos,
motivações e atitudes dos seus clientes, parceiros,
fornecedores e concorrentes.
Segundo Katheleen R.Allen, Ph.D. da Marshall Schooll of Bussiness
Administration University of Southern California, os principais
problemas de gestão são provocados pelas falhas
na comunicação. O Eneagrama ensina a detectar
e superar estas falhas na comunicação, promovendo
negociações fluídas e bem sucedidas.
|
